《漂亮的战斗》第五期，漂亮团成员们开始了新一轮竞赛，需要在零食屋里找到指定的零食套装，还要不被蒙上眼睛的对手拍到照片。其中第三关的终极挑战，要求拿到三颗心形炫玲珑，还有一支水蜜桃口味、一支丝绒咖巧口味的绮炫冰淇淋，结果万万没想到隐藏关卡是绮炫本身：被扣分的孟子义让观众记住了绮炫冰淇淋分为丝绒咖巧口味和紫梦黑巧口味，也记住了小颗的炫玲珑分圆形和心形。品牌产品如此深刻地嵌入节目内容，观众当然会印象深刻。

综艺节目招商并不是行业的新课题。近两年来，如何在经济大环境影响和外部竞争中彰显长视频优势，是始终在探讨的课题，而其中，激活情绪价值、取得价值和理念层面的观众深度心智，从短期种草实现长期提效，被认为是长视频的特有优势。

近期爱奇艺热度提升的《漂亮的战斗》或可作为一例，作为今年颇受关注的全女综艺，不仅聚焦了女性这一高质量消费群体，也通过传递鲜明的节目理念和价值观，实现了超性别局限的有效传播，为品牌传递深层价值提供了机会。

《漂亮的战斗》节目播出至今，共计全网热搜热榜1172个，其中微博热搜热榜693个（含主榜、趋势、文娱、出圈榜、视频榜、实况热聊榜及微博综艺榜），抖音热搜140个，快手热搜11个，新浪新闻热榜30个，知乎2个，快看热搜2个，虎扑热榜1个，头条热榜2个。109次登录爱奇艺站内榜单TOP10，182次登录第三平台榜单TOP10。

而如何将热度转化为品牌的商业化价值，《漂亮的战斗》与绮炫冰淇淋之间的合作，以打通用户从认知到认同的心智、发力“长效种草”的思路，表现出了很多长视频平台的新思路与新玩法。

从“漂亮”到“绮炫”

沉浸式体验转化品牌认同

“第一次看到超越这么猛，很有拼搏精神。”在第一期节目的“时间追击战”最后，公认的“大魔王”王濛已经解决了所有对手，只剩下看似陷入“碾压局”的杨超越。但面对前世界冠军，杨超越却能勇敢地与对手“肉搏”，如此韧性和执著，让对手王濛在后采中也给予了肯定。在《漂亮的战斗》里，杨超越已经不再是遇到困难只会哭的瓷娃娃，“战斗”的她，真的很“漂亮”。

这样的转变也发生在漂亮团的每一位成员身上。管乐延续着喜剧人的人设，但体力突出的她绝对值得信赖；孟子义依然风风火火，但绝非所谓的“笨蛋美人”，无论是自信的表达还是机智的分析都相当惹眼；张雨绮除了众所周知的美貌，也凭借不断出炉的金句，传递着正向价值和正能量；而世界冠军王濛作为“大魔王”，却始终表现出对其他姐妹的照顾和柔软一面。

不仅如此，节目也通过有趣的设定，帮助漂亮团成员们进一步绽放光彩。

多面生动的“漂亮”能量，也通过在节目里挑战21世纪年轻人烦恼幻化而成的“烦恼兽”的设定，为观众们提供了一种以正向能量超越异世界的现实质感，成为打破偏见、纾解现实焦虑的解药。每期节目最后的茶话会，也是成员们分享主题相关观点的机会，比如张雨绮分享的女儿在幼儿园里的故事，让人印象非常深刻。

有趣的设定，出色的人物定位加真实困境中的选择，爱奇艺综艺再一次完成了从“好看”到“共情”的沉浸式体验。从现代爱情到现实困境，从经典的人生价值设问到具体的偶像争议，漂亮团成员们以一次次“漂亮的战斗”，带来从视听到价值观的整体观看愉悦。

而她们纯粹的追求和能量，通过与冠名品牌绮炫冰淇淋“甄选比利时巧克力和纯正生牛乳、生产过程中不额外添加一滴水”的品牌追求，实现了深层次的绑定。当成员们高喊着“生而绮炫，漂亮出击”投入游戏，“漂亮”与“绮炫”已经成为同义词，让这种内容上的精彩实现对品牌认同的高效转化。

品牌营销三重门

多重打法实现长期心智

节目的品牌营销，这个课题伴随着电视时代进入如今的移动互联网时代，已经成为一门显学。而即使是针对长视频剧综，十多年来品牌营销从口播到更多营销方式，客观上已经调动了节目内容里所有能进行品牌合作的点位，形成了硬性资源的饱和。而下一程就是提升软实力做好品牌营销提效，并打通用户的长期心智。

这方面《漂亮的战斗》思路非常值得参考。节目思路大体分为三步走：流量营销，趣味营销，情绪营销。

第一步是流量营销，即提供多元曝光点位，以站内外资源为品牌提供“被看到”的渠道。在节目里，不但提供了片头口播、趣味中插、暂停画面等主要点位，节目中还以绮炫的主色调设计了专门的字幕、角标和花字，还有每期完成任务、拔出花剑时出现的“绮炫小精灵”，都让整体节目色调和审美上实现与品牌的统一性，让人印象深刻。此外，爱奇艺也为绮炫品牌的合作提供了站内资源和站外活动等更多渠道。

第二步是趣味营销，节目以创意巧思打造名场面加持，为品牌打造专属记忆点，而这也对节目的内容能力提出了要求。文章开头将品牌产品特点与游戏环节进行有机融合的打法，在节目里还有更多体现。

比如每次进入不同的世界，漂亮团都需要穿越的“绮炫之镜”道具；具体节目内容里，第三期出现了品牌的专属任务摊位，嘉宾需要食用产品并背诵产品好评文案从而获得“花花”，在节目里实时种草；还有第二期节目里设置了品牌专属题目，“一袋绮炫炫玲珑冰淇淋可以分享给几个朋友”，当公开答案是“6颗炫玲珑可以分给5位朋友”，漂亮团成员们还争取到了“6颗全部分享出去也是正确答案”的新解，而这也进一步实现了与节目情绪和理念的打通。

这也就引出了节目思路的第三步——情绪营销，真正实现品牌对节目的参与感，以观众对节目的认同搭建对品牌的心智。绮炫在节目里会有专属的特别角色，比如第一期里赋予绮炫炫玲珑冰淇淋以“真爱大使”身份，成为卧底王濛的关键助力；而在每期节目最后，当通关完成的漂亮团成员和飞行勇士们参加茶话会，边分享绮炫产品，边复盘当日感受、输出个人观点，绮炫已经成为了漂亮团的战友，在“人格化”的同时承载了成员们的表达和能量。

以“生而绮炫”建立起绮炫品牌和“漂亮”的同位效应，实现内容与品牌的深度联动，《漂亮的战斗》在被看到的基础上实现了品牌的被记住、被认同和被转化。

综艺内容迭代时

品牌营销步入多元价值深水区

综艺内容经历了多年发展，目前正在进入一个内容迭代期，具体表现为传统综艺类型模式逐渐进入饱和期，寻求新的细分领域打开和价值增长点。以《漂亮的战斗》为例，如何找准大众情绪和话题的有效传递点，在传统真人秀叙事基础上打通主流理念和价值认同，爱奇艺表现出了一些激活价值空间的新思路。

在第二期“娃娃星球”上，几位漂亮团成员分别遇到了自己的专属娃娃，在娃娃的故事里，分别找到了自己的影子。杨超越看到了曾经想要走出村庄的自己，而王濛也在回忆13岁那年迷茫于未来的自己，而“其实我的身体挺美的”“女孩子要有女孩子的样子”“不要理会别人的嘲笑与讽刺”等话语，在成员们的分享中更加深入人心。

虽然节目以“烦恼兽”和不同的异世界星球，来包装了一个基于现实的想象空间，但第一期开头与每期结尾，由普通人分享自我经历和体会的段落，都会让节目里属于现实的部分获得更加落地的质感，并反哺为对节目本身更深层次地理解认知。

而这种认知，通过优质、有记忆点的内容，实现了更高效的品牌商业化价值，以全新的营销理念，推动品牌营销进入更深层价值的深水区。

深水区考验的不仅是对用户深层需求和偏好的体察，更是对节目内容制作和提炼价值能力的新要求。通过前文，可以看到通过三重营销思路的梳理，实现爱奇艺不但要短期种草，更要长期提效的理念，不仅以充分的曝光和介绍来实现产品的用户认知，更以深度的情绪共鸣和价值认同打通用户心智，在优质的内容、营销有机互动与资源的投入等多个环节上表现出长视频价值。

而最终的完成度，也成为爱奇艺内容能力的彰显，经过全面内容升级，爱奇艺进一步表现出对社会情绪和年轻人消费心理的深度洞察，在打造好内容的基础上实现多元价值的打通，帮助品牌更好地触达用户，以出色的内容服务能力，实现长视频对品牌的最大价值。

《漂亮的战斗》第五期，漂亮团成员们开始了新一轮竞赛，需要在零食屋里找到指定的零食套装，还要不被蒙上眼睛的对手拍到照片。其中第三关的终极挑战，要求拿到三颗心形炫玲珑，还有一支水蜜桃口味、一支丝绒咖巧口味的绮炫冰淇淋，结果万万没想到隐藏关卡是绮炫本身：被扣分的孟子义让观众记住了绮炫冰淇淋分为丝绒咖巧口味和紫梦黑巧口味，也记住了小颗的炫玲珑分圆形和心形。品牌产品如此深刻地嵌入节目内容，观众当然会印象深刻。

综艺节目招商并不是行业的新课题。近两年来，如何在经济大环境影响和外部竞争中彰显长视频优势，是始终在探讨的课题，而其中，激活情绪价值、取得价值和理念层面的观众深度心智，从短期种草实现长期提效，被认为是长视频的特有优势。

近期爱奇艺热度提升的《漂亮的战斗》或可作为一例，作为今年颇受关注的全女综艺，不仅聚焦了女性这一高质量消费群体，也通过传递鲜明的节目理念和价值观，实现了超性别局限的有效传播，为品牌传递深层价值提供了机会。

《漂亮的战斗》节目播出至今，共计全网热搜热榜1172个，其中微博热搜热榜693个（含主榜、趋势、文娱、出圈榜、视频榜、实况热聊榜及微博综艺榜），抖音热搜140个，快手热搜11个，新浪新闻热榜30个，知乎2个，快看热搜2个，虎扑热榜1个，头条热榜2个。109次登录爱奇艺站内榜单TOP10，182次登录第三平台榜单TOP10。

而如何将热度转化为品牌的商业化价值，《漂亮的战斗》与绮炫冰淇淋之间的合作，以打通用户从认知到认同的心智、发力“长效种草”的思路，表现出了很多长视频平台的新思路与新玩法。

从“漂亮”到“绮炫”

沉浸式体验转化品牌认同

“第一次看到超越这么猛，很有拼搏精神。”在第一期节目的“时间追击战”最后，公认的“大魔王”王濛已经解决了所有对手，只剩下看似陷入“碾压局”的杨超越。但面对前世界冠军，杨超越却能勇敢地与对手“肉搏”，如此韧性和执著，让对手王濛在后采中也给予了肯定。在《漂亮的战斗》里，杨超越已经不再是遇到困难只会哭的瓷娃娃，“战斗”的她，真的很“漂亮”。

这样的转变也发生在漂亮团的每一位成员身上。管乐延续着喜剧人的人设，但体力突出的她绝对值得信赖；孟子义依然风风火火，但绝非所谓的“笨蛋美人”，无论是自信的表达还是机智的分析都相当惹眼；张雨绮除了众所周知的美貌，也凭借不断出炉的金句，传递着正向价值和正能量；而世界冠军王濛作为“大魔王”，却始终表现出对其他姐妹的照顾和柔软一面。

不仅如此，节目也通过有趣的设定，帮助漂亮团成员们进一步绽放光彩。

多面生动的“漂亮”能量，也通过在节目里挑战21世纪年轻人烦恼幻化而成的“烦恼兽”的设定，为观众们提供了一种以正向能量超越异世界的现实质感，成为打破偏见、纾解现实焦虑的解药。每期节目最后的茶话会，也是成员们分享主题相关观点的机会，比如张雨绮分享的女儿在幼儿园里的故事，让人印象非常深刻。

有趣的设定，出色的人物定位加真实困境中的选择，爱奇艺综艺再一次完成了从“好看”到“共情”的沉浸式体验。从现代爱情到现实困境，从经典的人生价值设问到具体的偶像争议，漂亮团成员们以一次次“漂亮的战斗”，带来从视听到价值观的整体观看愉悦。

而她们纯粹的追求和能量，通过与冠名品牌绮炫冰淇淋“甄选比利时巧克力和纯正生牛乳、生产过程中不额外添加一滴水”的品牌追求，实现了深层次的绑定。当成员们高喊着“生而绮炫，漂亮出击”投入游戏，“漂亮”与“绮炫”已经成为同义词，让这种内容上的精彩实现对品牌认同的高效转化。

品牌营销三重门

多重打法实现长期心智

节目的品牌营销，这个课题伴随着电视时代进入如今的移动互联网时代，已经成为一门显学。而即使是针对长视频剧综，十多年来品牌营销从口播到更多营销方式，客观上已经调动了节目内容里所有能进行品牌合作的点位，形成了硬性资源的饱和。而下一程就是提升软实力做好品牌营销提效，并打通用户的长期心智。

这方面《漂亮的战斗》思路非常值得参考。节目思路大体分为三步走：流量营销，趣味营销，情绪营销。

第一步是流量营销，即提供多元曝光点位，以站内外资源为品牌提供“被看到”的渠道。在节目里，不但提供了片头口播、趣味中插、暂停画面等主要点位，节目中还以绮炫的主色调设计了专门的字幕、角标和花字，还有每期完成任务、拔出花剑时出现的“绮炫小精灵”，都让整体节目色调和审美上实现与品牌的统一性，让人印象深刻。此外，爱奇艺也为绮炫品牌的合作提供了站内资源和站外活动等更多渠道。

第二步是趣味营销，节目以创意巧思打造名场面加持，为品牌打造专属记忆点，而这也对节目的内容能力提出了要求。文章开头将品牌产品特点与游戏环节进行有机融合的打法，在节目里还有更多体现。

比如每次进入不同的世界，漂亮团都需要穿越的“绮炫之镜”道具；具体节目内容里，第三期出现了品牌的专属任务摊位，嘉宾需要食用产品并背诵产品好评文案从而获得“花花”，在节目里实时种草；还有第二期节目里设置了品牌专属题目，“一袋绮炫炫玲珑冰淇淋可以分享给几个朋友”，当公开答案是“6颗炫玲珑可以分给5位朋友”，漂亮团成员们还争取到了“6颗全部分享出去也是正确答案”的新解，而这也进一步实现了与节目情绪和理念的打通。

这也就引出了节目思路的第三步——情绪营销，真正实现品牌对节目的参与感，以观众对节目的认同搭建对品牌的心智。绮炫在节目里会有专属的特别角色，比如第一期里赋予绮炫炫玲珑冰淇淋以“真爱大使”身份，成为卧底王濛的关键助力；而在每期节目最后，当通关完成的漂亮团成员和飞行勇士们参加茶话会，边分享绮炫产品，边复盘当日感受、输出个人观点，绮炫已经成为了漂亮团的战友，在“人格化”的同时承载了成员们的表达和能量。

以“生而绮炫”建立起绮炫品牌和“漂亮”的同位效应，实现内容与品牌的深度联动，《漂亮的战斗》在被看到的基础上实现了品牌的被记住、被认同和被转化。

综艺内容迭代时

品牌营销步入多元价值深水区

综艺内容经历了多年发展，目前正在进入一个内容迭代期，具体表现为传统综艺类型模式逐渐进入饱和期，寻求新的细分领域打开和价值增长点。以《漂亮的战斗》为例，如何找准大众情绪和话题的有效传递点，在传统真人秀叙事基础上打通主流理念和价值认同，爱奇艺表现出了一些激活价值空间的新思路。

在第二期“娃娃星球”上，几位漂亮团成员分别遇到了自己的专属娃娃，在娃娃的故事里，分别找到了自己的影子。杨超越看到了曾经想要走出村庄的自己，而王濛也在回忆13岁那年迷茫于未来的自己，而“其实我的身体挺美的”“女孩子要有女孩子的样子”“不要理会别人的嘲笑与讽刺”等话语，在成员们的分享中更加深入人心。

虽然节目以“烦恼兽”和不同的异世界星球，来包装了一个基于现实的想象空间，但第一期开头与每期结尾，由普通人分享自我经历和体会的段落，都会让节目里属于现实的部分获得更加落地的质感，并反哺为对节目本身更深层次地理解认知。

而这种认知，通过优质、有记忆点的内容，实现了更高效的品牌商业化价值，以全新的营销理念，推动品牌营销进入更深层价值的深水区。

深水区考验的不仅是对用户深层需求和偏好的体察，更是对节目内容制作和提炼价值能力的新要求。通过前文，可以看到通过三重营销思路的梳理，实现爱奇艺不但要短期种草，更要长期提效的理念，不仅以充分的曝光和介绍来实现产品的用户认知，更以深度的情绪共鸣和价值认同打通用户心智，在优质的内容、营销有机互动与资源的投入等多个环节上表现出长视频价值。

而最终的完成度，也成为爱奇艺内容能力的彰显，经过全面内容升级，爱奇艺进一步表现出对社会情绪和年轻人消费心理的深度洞察，在打造好内容的基础上实现多元价值的打通，帮助品牌更好地触达用户，以出色的内容服务能力，实现长视频对品牌的最大价值。